教培行業(yè)到底會(huì)不會(huì)黃？

五年前馬云在濟(jì)南的一個(gè)年會(huì)上調(diào)侃道：“教育一直會(huì)在，但新東方不一定會(huì)在 ”俞敏洪坐在下面和觀眾一起哈哈大笑，大家都以為是兩個(gè)大佬在打打嘴炮，沒(méi)想到一語(yǔ)成讖!

01.萬(wàn)億市值覆滅，學(xué)科培訓(xùn)一統(tǒng)江湖的時(shí)代結(jié)束

其實(shí)在雙減文件發(fā)出之前，新東方的管理層早已知道了教培行業(yè)要經(jīng)歷嚴(yán)打，所以在一次新東方內(nèi)部會(huì)議上，有人甚至建議公司轉(zhuǎn)型做托兒所，當(dāng)時(shí)壓力山大的俞敏洪忍不住落了淚。

后來(lái)座談會(huì)內(nèi)容泄露，洪哥在朋友圈發(fā)表“人生艱難，何必背后捅刀”的澄清，此刻看來(lái)更像是一種“此地?zé)o銀三百兩”的無(wú)奈之舉。

百億身價(jià)煙消云散，距離退休，更加遙遙無(wú)期了。

同樣哭暈在洗手間的還有學(xué)科類(lèi)教培一哥張邦鑫，相比新東方，奧數(shù)培訓(xùn)起家的好未來(lái)，其業(yè)務(wù)主體則更集中在中小學(xué)。

去年9月的時(shí)候，好未來(lái)市值達(dá)到3000億，全年?duì)I收兩百多個(gè)億，張邦鑫信心十足的表示要把業(yè)績(jī)干到1000億，而今一年不到，市值縮水到230億，幾乎跌破九成!

千億業(yè)績(jī)的目標(biāo)恐怕沒(méi)那么容易實(shí)現(xiàn)了，孫儷鄧超們救不了深陷泥潭的好未來(lái)。

當(dāng)然，還有高途、精銳等等一系列教育中概股上市公司，一位跟誰(shuí)學(xué)的員工說(shuō)自己雖然早已經(jīng)離職，但是手上還有一些股票，原本想著高位拋售，沒(méi)想到跌的血本無(wú)歸。

現(xiàn)在華爾街那幫大佬們估計(jì)正在悉數(shù)估清教育股，他們看不懂中國(guó)zf的決心，只能逃離，而在媒體面前說(shuō)著“教育是永遠(yuǎn)不需要退出的投資”的高瓴資本，則早在今年的一季度就全部清倉(cāng)了好未來(lái)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到今天，半年時(shí)間的教培強(qiáng)監(jiān)管，整個(gè)教培市場(chǎng)已經(jīng)縮水了9000多億的市值，僅僅新東方一家縮水近2000億。

學(xué)科培訓(xùn)萬(wàn)億市值，談笑間灰飛煙滅，從“雙減文件”登上央視新聞的那晚開(kāi)始，一個(gè)時(shí)代結(jié)束了。

02.雙減之下，教培行業(yè)究竟會(huì)不會(huì)黃?

這里討論一個(gè)終極問(wèn)題：教培行業(yè)究竟會(huì)不會(huì)黃?

我想這也是所有教培人關(guān)心的問(wèn)題，看過(guò)雙減的人肯定能得出結(jié)論。

答案其實(shí)很明顯：

教培整個(gè)?行業(yè)不會(huì)黃，甚至?xí)盟刭|(zhì)教育、職業(yè)培訓(xùn)，但是義務(wù)教育階段，也就是中小學(xué)課外?培訓(xùn)會(huì)成為昨日黃花。

也就是，雙減落地，被團(tuán)滅的不是教培，而是學(xué)科。

之所以大家覺(jué)得教培會(huì)被團(tuán)滅，是因?yàn)橹行W(xué)課外輔導(dǎo)占據(jù)了教培行業(yè)的大頭，但是如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠轉(zhuǎn)型做素質(zhì)教育，成人職業(yè)教育，對(duì)青少年身體素質(zhì)提升和整個(gè)國(guó)家的發(fā)展是有很大好處的。

這塊不僅不會(huì)黃，還大有可為。

比如新東方已經(jīng)在搞體育了，甚至今天還看到他們?cè)谡衅笝C(jī)器人、美術(shù)、書(shū)法老師。2015年，當(dāng)教外語(yǔ)的俞敏洪和踢足球的羅納爾多站在一起的時(shí)候，我們還覺(jué)得奇怪，現(xiàn)在看起來(lái)似乎也沒(méi)那么違和了。

所以，時(shí)代在改變，人的審美，會(huì)因?yàn)閳?chǎng)景的不同而發(fā)生偏移。只是不知道以后去新東方報(bào)個(gè)班，體育老師會(huì)不會(huì)之前是教英語(yǔ)的?

03.關(guān)于教培未來(lái)發(fā)展的一些思考

1、資本退出，教培回歸本質(zhì)。

盈利性機(jī)構(gòu)全部變更為費(fèi)盈利性機(jī)構(gòu);在線教育機(jī)構(gòu)必須重新申辦執(zhí)照;再加上不能上市、不能資本化，已經(jīng)在排隊(duì)IPO的那5家機(jī)構(gòu)可以歇歇了。

而6月掌門(mén)教育和寶寶巴士搶灘登陸成功，算是萬(wàn)幸。佳一教育、金太陽(yáng)教育很可能夢(mèng)碎上市前夜，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫燒了這么多錢(qián)，最后也很可能無(wú)緣資本市場(chǎng)，但是也可能會(huì)換一種方式來(lái)過(guò)。

當(dāng)資本退出后，教培之間的比拼才可能剛剛開(kāi)始。

只是搜題不讓搞了，這個(gè)就很難辦，考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)刻到了。建議推出家長(zhǎng)搜題版，只能家長(zhǎng)或老師使用，禁止未成年使用。如果覺(jué)得這個(gè)建議不錯(cuò)可以幫我@猿輔導(dǎo)@作業(yè)幫。

2、換個(gè)花樣，搶占學(xué)生僅存的時(shí)間

課后服務(wù)全面鋪開(kāi)、假期托管試點(diǎn)推廣，學(xué)生能夠走出校門(mén)參加培訓(xùn)的時(shí)間肉眼可見(jiàn)的縮小。加上周末及寒暑假節(jié)假日，學(xué)科類(lèi)禁補(bǔ)，這時(shí)候，如何搶占學(xué)生僅存的時(shí)間呢?

比如周末不上課，咱們提供點(diǎn)別的服務(wù)吧。輔導(dǎo)作業(yè)?研學(xué)旅行?科技館一日游?其實(shí)只要你想，還是可以的。

一個(gè)專(zhuān)門(mén)做托管的機(jī)構(gòu)今年暑假就組織了大量的研學(xué)旅行夏令營(yíng)，用他的話說(shuō)：“雖然不上課，但是我們一樣忙碌。”

所以，家長(zhǎng)不會(huì)讓自己的孩子閑下來(lái)的，因?yàn)楹⒆右婚e，家長(zhǎng)就會(huì)很忙，在這樣的此消彼長(zhǎng)中，最終坐不住的還是家長(zhǎng)。

3、向一對(duì)一和小班化轉(zhuǎn)型

在全面壓減校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的背景下，大班化的教學(xué)場(chǎng)景將不復(fù)存在，大量學(xué)員被留在校內(nèi)做課后服務(wù)和托管，只有少部分學(xué)員溢出，未來(lái)小班制甚至是1對(duì)1的教學(xué)模式會(huì)逐漸占據(jù)主流。大班課老師要做好轉(zhuǎn)型一對(duì)一的準(zhǔn)備，各種教學(xué)管理和評(píng)價(jià)體系要做出調(diào)整。

4、大量裁員不可避免。

由于上課時(shí)間被極限壓縮，生源銳減，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必然通過(guò)裁員來(lái)縮減成本，而廣告投放被卡死，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將首先被優(yōu)化出局，包括課程助教，也會(huì)陸續(xù)出局，最有價(jià)值的任課老師則會(huì)保留到最后。

社會(huì)是殘酷的，要學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)。

5、積極應(yīng)對(duì)可能的退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)在雙減文件正式出臺(tái)之前已經(jīng)有不少家長(zhǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，提出退費(fèi)，雖然現(xiàn)在看只是上課時(shí)間被限制，估計(jì)會(huì)有所考量。但是不可避免，這個(gè)政策會(huì)被某些媒體或個(gè)人“過(guò)分解讀”，給家長(zhǎng)造成“教培取締”“全面禁補(bǔ)”的印象，導(dǎo)致退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)猛增。

雖然我們晚上也可以安排上課，周末可以安排寫(xiě)作業(yè)。

所以，如何應(yīng)對(duì)退費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)也是要做好充分準(zhǔn)備的。話術(shù)準(zhǔn)備好吧，這個(gè)方面，只要從教育的角度出發(fā)，相信都可以說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)。

但是注意不要再出現(xiàn)：您的孩子不補(bǔ)課，我們就培養(yǎng)您孩子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣低級(jí)又反智的話來(lái)。

6、素質(zhì)教育賽道開(kāi)始擁擠。

短時(shí)間內(nèi)看，素質(zhì)教育賽道轉(zhuǎn)移是最安全、平穩(wěn)的過(guò)渡，所以，從巨頭開(kāi)始，到大中小學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)肯定會(huì)從素質(zhì)教育切入，連學(xué)大都開(kāi)設(shè)了編程，7對(duì)一的咨詢(xún)模式在素質(zhì)課程重演一遍。

但是素質(zhì)賽道坑也不少，有些人投資千萬(wàn)血本無(wú)歸。

而且原有賽道的玩家一定會(huì)奮起抵抗，鞏固護(hù)城河?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)素質(zhì)教育領(lǐng)域一定會(huì)冒出類(lèi)似學(xué)科領(lǐng)域的好未來(lái)和新東方一樣的巨頭。究竟是原有玩家稱(chēng)霸，還是外來(lái)入侵者稱(chēng)王，有待我們進(jìn)一步觀望。

說(shuō)不定是別的行業(yè)的玩家呢?比如大疆公司做的無(wú)人機(jī)模型特訓(xùn)營(yíng)，據(jù)說(shuō)相當(dāng)火爆，從第一屆的幾十人到第二屆幾百人，發(fā)展速度驚人，盈利能力也讓一眾教培人咋舌。

但是，很明顯，能夠報(bào)素質(zhì)課程的，一般都是在學(xué)科培訓(xùn)方面學(xué)有余力的學(xué)生和經(jīng)濟(jì)能力比較好的家庭。

而這部分家庭，其實(shí)正在被瘋狂崛起的一對(duì)一家教侵蝕。

留給機(jī)構(gòu)的時(shí)間不多了。

其實(shí)還有很多思考，今天時(shí)間有限不能一一呈現(xiàn)了，以后慢慢說(shuō)吧，教培沒(méi)死，路還很長(zhǎng)，我會(huì)陪大家一路走下去。

最后用一句話來(lái)結(jié)束戰(zhàn)斗：

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。雖然教培的強(qiáng)監(jiān)管，讓學(xué)科培訓(xùn)無(wú)處遁藏，但是，素質(zhì)教育的東風(fēng)已至，職業(yè)培訓(xùn)也在沖我們招手，每一個(gè)熱愛(ài)教培的人都請(qǐng)記得，這片江湖，我們努力過(guò)，我不后悔。