中國的K12教育機構(gòu)哪家強

列舉市場上幾個的公司，以下排名不分先后

1.新東方

創(chuàng)始人：俞敏洪

用戶畫像：0-18歲青少年素質(zhì)能力訓(xùn)練

市場覆蓋：1000個教學(xué)中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數(shù)：2000萬人次

投資機構(gòu)：騰訊、百度、網(wǎng)易、微軟

新東方是起家于留學(xué)英語培訓(xùn)，主要面向高中及大學(xué)生群體，近些年通過完善多語種和留學(xué)后市場，打造了完整的留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈。更重要的是，新東方早在 2001 年就開始布局 K12 課外培訓(xùn)市場，旗下泡泡少兒和優(yōu)能中學(xué)是當(dāng)前K12 業(yè)務(wù)的核心與增長引擎，K12 業(yè)務(wù) 2018 財年為新東方貢獻 88 億營收， 占比超過 55%。新東方也在積極拓展線下分校，與好未來不同的是，新東方進入新城市開分校主要由高三、初三考試輔導(dǎo)為切入點，一方面利用自身考培基因優(yōu)勢，另一方面學(xué)生年齡更接近其核心的大學(xué)生業(yè)務(wù)。其分校開在二三線城市居多，一線城市分校占比 23%(好未來 47%)。線上教育方面，新東方將線上教育剝離出來裝入子公司新東方在線，已于今年 3 月在香港上市，招股書顯示 K12 在線教育部分營收占比約 10%。

2.好未來

創(chuàng)始人：張邦鑫

用戶畫像：3-18歲中小學(xué)生提供高品質(zhì)個性化學(xué)習(xí)服務(wù)

市場覆蓋：30座城市，507個教學(xué)中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數(shù)：260萬人次

好未來起家于奧數(shù)培訓(xùn)，旗下知名品牌學(xué)而思培優(yōu)在 K12 領(lǐng)域具有很高的知名度，主打標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容的小班教學(xué)，是業(yè)內(nèi)教研能力最強、標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的培訓(xùn)機構(gòu)，對名師依賴程度低。圍繞學(xué)科培訓(xùn)的主營業(yè)務(wù)，好未來一方面不斷拓展市場成立分校，通常進入一個地區(qū)開始只做入口班(一年級、初一、高一)，“漏斗”式對高年級自然滲透(入口班學(xué)生高留存)，學(xué)生黏性很強; 另一方面內(nèi)部孵化與外部投資 K12 相關(guān)領(lǐng)域的教育品牌，產(chǎn)業(yè)資源整合、一體化協(xié)同發(fā)展。2018 年好未來提出開放式的教育平臺，賦能本地化的中小機構(gòu)，同時大力發(fā)展To B 業(yè)務(wù)，對公辦學(xué)校輸出優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。

3.學(xué)大教育

創(chuàng)始人：金鑫

用戶畫像：5-12歲青少年素質(zhì)能力訓(xùn)練

市場覆蓋：100多座城市，600個性化教學(xué)中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數(shù)：100萬人次

學(xué)大教育成立于 2001 年，是國內(nèi)最早一批開展 K12 課外培訓(xùn)的品牌，課程模式主要以一對一為主，目前在全國設(shè)立超過 600 家學(xué)習(xí)中心。與好未來、新東方以大班雙師、精品小班教學(xué)模式不同，學(xué)大的一對一模式發(fā)展遇到瓶頸， 一是優(yōu)質(zhì)教師培養(yǎng)周期長，機構(gòu)擴張速度慢;二是教師產(chǎn)能有限，招生數(shù)量存 在天花板，近幾年營收增速僅在個位數(shù)，且 30%左右的毛利率顯著低于好未 來、新東方(均在 50%以上)，學(xué)大教育在快速發(fā)展的 K12 課外培訓(xùn)市場中掉隊。目前學(xué)大也開始搭建 K12 在線教育平臺與智能教研系統(tǒng)，以尋求新的增長動力。

4.精銳教育

創(chuàng)始人：張熙

用戶畫像：0-18歲學(xué)生的核心素養(yǎng)

市場覆蓋：42個城市，302個性化教學(xué)中心 北上廣深一線二線三線四線城市

用戶人數(shù)：124892人次/月

精銳教育成立于 2008 年，以上海作為大本營在全國設(shè)立 302 家學(xué)習(xí)中心,學(xué)生人數(shù)突破10萬人/月。同樣主打一對一教學(xué)模式，但市場定位更加高端， 毛利率達到 51%。隨著不斷新設(shè)網(wǎng)點和老客戶續(xù)班，營收增速連續(xù) 3 年維持在30%以上，讓老大哥學(xué)大教育壓力倍增。更難得的是，精銳教育通過精細化運營和標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)供應(yīng)鏈，探索出一對一模式下凈利率超過 10%的規(guī)?；€(wěn)定盈利。精銳教育在收購北京 K12 品牌巨人教育后也開始嘗試精品小班與大班授課的多元教學(xué)模式。

5.樸新教育

樸新教育成立于 2014 年，發(fā)展十分迅猛，目前已經(jīng)覆蓋全國 30 多個城市設(shè)立 50 多所分校。樸新走的是“收購+整合”的新模式，2015—2018 年密集收購整合了 48 家培訓(xùn)機構(gòu)，大多屬于營收在 5000 萬以下的 K12 中小培訓(xùn)機構(gòu)。樸新盯住的就是 K12 課外培訓(xùn)巨大的長尾供應(yīng)市場，通過收購快速切入本地化市場，整合后直營對機構(gòu)賦能。樸新的優(yōu)勢是扁平化的管理和“中央廚房”式的強總部，輸出運營和管理能力。2018 財年樸新總營收 22.28 億元， 同比增長 73.7%，凈虧損 8.33 億元，是去年同期 3.97 億元虧損的兩倍，快速擴張帶來的整合成本嚴(yán)重侵蝕利潤。在優(yōu)質(zhì)標(biāo)的越來越稀缺的 K12 課外培訓(xùn)市場，外延并購一旦放緩，樸新內(nèi)生增長可否持續(xù)提供業(yè)績的高增速還有待時間去檢驗。

6.卓越教育

卓越教育成立于1997年，專注學(xué)科類K12課外培訓(xùn)市場，立足華南地區(qū)目前覆蓋全國10個城市共開設(shè)213家教育中心，2017年招生人次50萬。卓越注重課程研發(fā)，擁有500人的內(nèi)部開發(fā)團隊;搭建互動教學(xué)服務(wù)平臺，加強教師-學(xué)生-家長之間的互動。卓越教育營收相對集中，廣州占總收入81%。教學(xué)模式主要以精品小班為主，語數(shù)外輔導(dǎo)是其強項。此外，卓越的全日制備考業(yè)務(wù)(占營收 10%)和大語文業(yè)務(wù)是新的增長點。

7.vipkid

VIPKID 成立于2013年底，主打高端付費人群，卡位線上K12少兒英語+ 素質(zhì)教育的雙優(yōu)質(zhì)賽道，解決了外教規(guī)?；?yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化賦能教師的兩大難題。根據(jù)中科院《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》，VIPKID 占據(jù)了國內(nèi)55%的市場份額，第二、三名分別是51talk 和 vipJr，這三家加起來一共占據(jù)了80%的市場份額。VIPKID通過北美外教一對一的互動直播教學(xué)模式，目前擁有超過50萬付費會員，6萬名外教，2017財年營收超過50億，在經(jīng)歷7輪融資以后，估值超過60億美元。受制于外教成本、團隊運營成本、教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)支出等，VIPKID當(dāng)前虧損嚴(yán)重且3年內(nèi)很難實現(xiàn)盈利。

8.掌門一對一

掌門一對一成立于2005年，專注線上K12學(xué)科定制教育，憑借長時間、 大容量的教研開發(fā)與積累，得到良好的教學(xué)效果，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率高。結(jié)合AI等先進技術(shù)手段輔助教學(xué)，擁有超過1000萬注冊學(xué)員，1萬人的教研團隊。學(xué)科類線上 K12 一對一市場正經(jīng)歷洗牌，猿輔導(dǎo)于1月已經(jīng)關(guān)閉一對一業(yè)務(wù)，多家一對一教輔機構(gòu)也相繼退出，掌門一對一優(yōu)勢得以放大，目前估值超過80億元。

看到兩張教育機構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)，更新一下

我國K12教育人數(shù)巨大且教學(xué)資源分配不均，課外輔導(dǎo)培訓(xùn)成為剛性需求。2017年K12課外培訓(xùn)市場保守估計4500 億元，而 2020年K12課外培訓(xùn)市場的規(guī)模將達到大約8800億元， 年復(fù)合增長率達到 17%。同時，K12教育的行業(yè)屬性決定了機構(gòu)的高度分散特性，K12 教育市場規(guī)模頭部2家占比整體市場規(guī)模2.5%，排名前10 的教育機構(gòu)占比也只有約6%。空間大行業(yè)分散的競爭格局使得 K12 行業(yè)呈現(xiàn)全國性龍頭引領(lǐng)、 區(qū)域諸侯林立的競爭態(tài)勢，預(yù)計中短期內(nèi)不會發(fā)生根本性變化。

線下K12教育培訓(xùn)機構(gòu)已明顯分層，呈階梯式品牌群，按市場規(guī)模分有以下主要品牌：

第一梯隊，以新東方與好未來(原學(xué)而思)為代表，兩家公司是行業(yè)龍頭，年營收基本在百億級別，校區(qū)布局全國。

第二梯隊，以學(xué)大教育、精銳教育、龍文教育等機構(gòu)為代表，以泛一對一為主營居多，此梯隊的公司同第一梯隊的兩大行業(yè)龍頭一樣較早的布局全國性市場，年營收額在5億-50 億之間;

第三梯隊，以高思教育、昂立教育、巨人教育、安博教育、龍門教育、卓越教育、瑞思英語、優(yōu)勝教育、邦德教育、思考樂教育、優(yōu)學(xué)教育、杰睿教育、高思教育、明師教育、華英教育、思齊教育、書人教育、京翰教育、樸新教育等全國及區(qū)域性教育巨頭組成，年營收規(guī)模在億級到十億級不等。

線上K12教育培訓(xùn)快速崛起，且多以布局垂直領(lǐng)域為主，主要品牌有：

猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、乂學(xué)教育—松鼠AI、iTotorGroup、輕輕家教、跟誰學(xué)、學(xué)霸君、小盒科技、一起科技、滬江網(wǎng)校、豌豆思維、盒子魚英語、火花思維、100教育、洋蔥數(shù)學(xué)、三好網(wǎng)等，目前線上機構(gòu)有大量的資金注入，而且原有的線下巨頭也早早的布局線上，如新東方的新東方在線，好未來的學(xué)而思網(wǎng)校等。

目前行業(yè)集中度提升趨勢確立，頭部優(yōu)質(zhì)企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑。隨著全國性和區(qū)域性頭部企業(yè)加速擴張，市場面臨洗牌，一些沒有核心競爭力的機構(gòu)或被迫出局，頭部的機構(gòu)營收增速加快，遠高于行業(yè)平均增速，行業(yè)集中度加速提升的趨勢確立，兩極分化開始顯現(xiàn)。