- 讀書改變生活,精品有聲讀物,免費(fèi)領(lǐng)取 領(lǐng)取
- 2023年合肥高新區(qū)管委會(huì)招聘筆試題庫(kù)下載
- 《申論考前必背手冊(cè)》完整版下載
- 全國(guó)各省市地區(qū)輔警招聘面試題庫(kù)下載
- 2023年上海公檢法院及出入境輔助崗位招聘筆試題庫(kù)下載
- 2025年中國(guó)建設(shè)銀行校園招聘匯總
- 2024年安徽省縣級(jí)紀(jì)委監(jiān)委公務(wù)員專項(xiàng)招考公告及職位表匯總
- 2024年空軍專業(yè)技能類文職人員公開招考公告
- 2024年國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍面向社會(huì)招錄消防員公告
- 2024年宣城市公安局公開招聘警務(wù)輔助人員公告
- 2024年合肥市公安局公開招聘警務(wù)輔助人員公告
- 2024年國(guó)家電網(wǎng)有限公司高校畢業(yè)生招聘公告匯總
- 2024年宿州市公安機(jī)關(guān)招聘警務(wù)輔助人員公告
- 2024年安徽省公務(wù)員考試公告及職位表
- 2023年下半年合肥新站高新區(qū)中小學(xué)新任教師公開招聘公告
粉筆上市,“互聯(lián)網(wǎng)職教第一股”成色幾何?
2023-01-11 10:17:04閱讀()互聯(lián)網(wǎng)“鐵飯碗”越來越香,“考公人”的獨(dú)木橋也越來越擁擠。
1月9日,延期一個(gè)多月后,2023年國(guó)考拉開了帷幕。今年國(guó)考報(bào)名人數(shù)達(dá)到了259.77萬(wàn)人,是近十年來報(bào)名人數(shù)最多的一次。按著目前擬定的招聘計(jì)劃,最終會(huì)有3.7萬(wàn)人成功“上岸”。
千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)搶著奔向“宇宙盡頭”,公考教育賽道也異常熱鬧。
就在國(guó)考首日,非學(xué)歷職業(yè)教育平臺(tái)粉筆科技敲響了上市的金鑼,粉筆在港交所正式掛牌,成為“互聯(lián)網(wǎng)職教第一股”。此次IPO發(fā)行價(jià)為9.9港元/股,開盤后,粉筆股價(jià)一路上漲。截至當(dāng)日收盤,股價(jià)上漲12.12%至11.1港元/股,市值232.8億港元。
在公考培訓(xùn)賽道,粉筆是后來者。
前有上市公司中公教育占據(jù)市場(chǎng)第一的份額,后有老牌公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華圖教育,繞過這兩座大山,粉筆發(fā)力線上渠道,異軍突起。
除了“老本行”公考培訓(xùn),粉筆還將觸角伸向了更多的職業(yè)培訓(xùn)賽道。
粉筆在招股書中表示,公司已將課程服務(wù)擴(kuò)展至非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)之外,以進(jìn)一步擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)及利用交叉銷售機(jī)會(huì)。同時(shí),粉筆打算開發(fā)需求高且增長(zhǎng)潛力大的職業(yè)技能培訓(xùn)課程,如在線IT培訓(xùn)、線下烹飪課程等。
上市意味著粉筆會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)尋找到更多融資機(jī)會(huì),但職業(yè)教育也已經(jīng)是一片紅海,想要從虎口中奪食,也給粉筆帶來了新的挑戰(zhàn)。
1、公考市場(chǎng)的紅利,粉筆趕上了
1月9日,2023國(guó)考大幕拉起,在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),粉筆成功登陸港股。
近幾年公考市場(chǎng)異?;馃?,報(bào)名人數(shù)逐年增加,在努力“上岸”的過程中,公考教育機(jī)構(gòu)幾乎是考生們的必選項(xiàng)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,中國(guó)的職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以收入計(jì)算,從2016年的人民幣5167億元增加到2021年的人民幣7811億元,復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.6%,預(yù)計(jì)截至2026年會(huì)達(dá)到人民幣10979億元。
龐大的需求催生了成人職業(yè)培訓(xùn)賽道的火熱。面對(duì)千億市場(chǎng),新老玩家都在試圖分得一杯羹。
過去20年,中公教育和華圖教育是公考領(lǐng)域的兩大巨頭,前者2019年率先登陸A股,后者也多次沖擊IPO。2015年,粉筆從線上市場(chǎng)崛起,通過降低考公領(lǐng)域的上課門檻和客單價(jià),成為后起之秀。
這期間,腰果公考、筆航公考、格燃教育、縱橫公考等玩家都曾涌入公考市場(chǎng),在一輪輪洗牌過后,最終形成了中公教育、華圖教育、粉筆科技三足鼎立的局面,這三者也被外界稱為“公考三巨頭”。
這其中,粉筆通過擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)打法,吸引了一大批用戶。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按2021年的付費(fèi)人次計(jì),粉筆有980萬(wàn)付費(fèi)人次。
成立的過程中,粉筆獲得了資本的青睞。據(jù)公開的一輪融資顯示,不乏騰訊、IDG、高瓴、經(jīng)緯、華興、CMC資本、CPE源峰等知名機(jī)構(gòu)。
從粉筆的業(yè)務(wù)上來看,公考培訓(xùn)是近幾年粉筆職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)營(yíng)收的“頂梁柱”。據(jù)招股書顯示,2020年公考收入超過事業(yè)單位、教資、財(cái)會(huì)考試等收入的總和,占到培訓(xùn)服務(wù)類收入的76.8%。
▲圖源粉筆招股書
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2021年,在總規(guī)模達(dá)到千億元的中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)市場(chǎng),粉筆以4.3%的市場(chǎng)份額排名第二。
這樣的成績(jī)對(duì)于粉筆來說還不錯(cuò)。不過,想要成為考生眼中的“公考神器”,并不容易。
正如粉筆在招股書中提到,來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方方面的壓力,可能會(huì)因定價(jià)壓力并損失市場(chǎng)份額;持續(xù)虧損帶來的流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)壓力;過多退款或潛在退款爭(zhēng)議對(duì)公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況及聲譽(yù)方面造成負(fù)面影響等等。
參考行業(yè)其他玩家的例子,中公教育2022年上半年?duì)I收下滑超5成,凈虧損8.91億元;試圖借殼登陸A股的華圖教育,已經(jīng)有兩年未傳出消息。
多項(xiàng)數(shù)據(jù)都在表明,趕上了互聯(lián)網(wǎng)和公考的兩個(gè)市場(chǎng)紅利,粉筆已經(jīng)成為公考市場(chǎng)上不容忽視的玩家。在行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之增大,粉筆必須提前備好糧草。
2、粉筆還想搶IT和烹飪培訓(xùn)的蛋糕
公考市場(chǎng)固然火熱,但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。
一個(gè)大前提是,區(qū)別于其他教育培訓(xùn)賽道,公考培訓(xùn)行業(yè)集中度很高,頭部效應(yīng)顯著。
比如,公考沒有官方教材,考生自主備考難度大,誰(shuí)搶到了先機(jī)便能占領(lǐng)市場(chǎng)。早期,華圖、中公注重教研,研發(fā)自有教材逐漸完善了公考教材體系。隨后,華圖、中公兩家機(jī)構(gòu)就分別占據(jù)公考培訓(xùn)市場(chǎng)15%和33%的份額。
另一方面,公考培訓(xùn)科目標(biāo)準(zhǔn)化程度高,易于復(fù)制擴(kuò)張,加之疫情和政策影響,即便是中公、華圖也免不了虧損。
反映到粉筆身上,雖然粉筆找到了自己的生存之道,但想要長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng),必須要探索多元化業(yè)務(wù)。
趁著此次上市的契機(jī),粉筆在招股書中表示,其計(jì)劃將募集資金全額的52%用于豐富課程內(nèi)容和擴(kuò)大學(xué)員群體:“將進(jìn)一步擴(kuò)大課程覆蓋面,計(jì)劃開發(fā)優(yōu)質(zhì)課程”。
值得關(guān)注的是,粉筆打算開發(fā)需求高且增長(zhǎng)潛力大的職業(yè)技能培訓(xùn)課程,包括在線IT課程和線下烹飪藝術(shù)課程。
很明顯,盡管都屬于職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)范疇,但I(xiàn)T培訓(xùn)和烹飪課程是粉筆從未觸及過的新方向,粉筆能搶到多少蛋糕,還是個(gè)未知數(shù)。
就IT培訓(xùn)而言,這是個(gè)正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。受下游IT行業(yè)快速發(fā)展,IT技術(shù)變革加快,專業(yè)化的IT人才市場(chǎng)需求旺盛的帶動(dòng),據(jù)天風(fēng)證券估計(jì),2023年我國(guó)成人IT培訓(xùn)的市場(chǎng)價(jià)值有望達(dá)680億元。
需求之下,國(guó)內(nèi)IT職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的玩家有不在少數(shù)。既有上市公司傳智教育、達(dá)內(nèi)教育,也有千鋒教育、北大青鳥等機(jī)構(gòu)。新的機(jī)構(gòu)也在不斷涌現(xiàn),去年9月,IT職業(yè)教育平臺(tái)奈學(xué)教育完成5000萬(wàn)元A1輪融資。同年12月,IT技術(shù)職業(yè)化提升平臺(tái)Leetcode獲近千萬(wàn)美元A輪投資。
資本和玩家都在涌入,粉筆計(jì)劃于2023年及2024年招聘約45名雇員,負(fù)責(zé)在線IT培訓(xùn)服務(wù)相關(guān)課程交付、運(yùn)營(yíng)支持和銷售及營(yíng)銷,并表示將以審慎的方式推出上述職業(yè)技能培訓(xùn)課程。
粉筆認(rèn)為,IT培訓(xùn)與招錄類考試培訓(xùn)具有相同的學(xué)員群,二者均面向具有高等教育背景,并渴望達(dá)到白領(lǐng)水平的薪酬及社會(huì)地位的成年學(xué)員。粉筆認(rèn)為可以復(fù)用既有用戶群,獲得交叉銷售機(jī)會(huì)。
另一個(gè)值得注意的是,粉筆打算進(jìn)入的烹飪藝術(shù)課程市場(chǎng)。
民以食為天。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,人均食品消費(fèi)支出不斷增加,外出就餐文化及快節(jié)奏生活方式日漸流行,菜式、風(fēng)味及服務(wù)模式的各種升級(jí),以及烹飪技術(shù)和餐廳管理的發(fā)展,均帶動(dòng)了餐飲業(yè)的蓬勃發(fā)展,從而增加對(duì)烹飪藝術(shù)專業(yè)人士的需求。
目前,我國(guó)烹飪培訓(xùn)行業(yè)前三企業(yè)分別為新東方烹飪、頂正新餐飲和王森學(xué)校,新東方烹飪占領(lǐng)了絕大多數(shù)市場(chǎng)。
粉筆目前預(yù)計(jì)在長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)或四川盆地的一二線城市建立兩個(gè)營(yíng)運(yùn)中心,并在租賃物業(yè)設(shè)立教室,配備適當(dāng)?shù)脑O(shè)施和設(shè)備,以提供線下烹飪藝術(shù)培訓(xùn)課程。
共同的特點(diǎn)是,IT技術(shù)培訓(xùn)和烹飪技術(shù)培訓(xùn)都屬于需求多、供給少的行業(yè),未來,在政策支持及薪資的吸引下,人才的缺口或許可以助力粉筆走向多元化的道路。
事實(shí)上,粉筆的多元化探索早在2018年就開始了。
比如,為了吸引大學(xué)生這一職業(yè)考試課程的潛在群體,粉筆于2018年6月推出大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試培訓(xùn)課程;2020年,粉筆還推出了考研課程,涵蓋眾多專業(yè)科目。
只是,從營(yíng)收占比上看,除了三大核心業(yè)務(wù),粉筆其他培訓(xùn)課程的占比還不到5%,這也意味著,粉筆的多元化還處于初級(jí)階段。
總體來看,隨著高等畢業(yè)生越來越多,大學(xué)生和成人都在通過各種職業(yè)考試培訓(xùn)來提高競(jìng)爭(zhēng)力和就業(yè)機(jī)會(huì),職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)的增長(zhǎng)速度也變得更快,粉筆多元化職業(yè)培訓(xùn)的探索不失為一種正確的選擇。
3、粉筆“錢景”如何?
在外界關(guān)注粉筆的新動(dòng)態(tài)之余,粉筆成功上市,也將其近幾年的真實(shí)狀況擺在了公眾面前。
從整體收入上看,粉筆的表現(xiàn)還算不錯(cuò)。
招股書顯示,2019年粉筆收入人民幣11.60億元,2020年增長(zhǎng)83.7%至21.32億元,2021年增長(zhǎng)60.8%至34.28億元,2022上半年,粉筆收入14.51億元。
其中,在線培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、教材及輔導(dǎo)教材的銷售,是粉筆的三大核心收入來源。
一個(gè)突出的特點(diǎn)是,與中公、華圖不同,互聯(lián)網(wǎng)基因是刻在粉筆骨子里的。粉筆科技極為重視線上渠道。招股書顯示,截至2022年6月底,在線培訓(xùn)的營(yíng)收達(dá)7.17億元,占比為49.4%,線下培訓(xùn)營(yíng)收達(dá)5.24億元,占比為36.1%。
但職業(yè)培訓(xùn)線上天花板有限,想要獲得更多用戶和學(xué)員,尤其是搶奪中公、華圖的市場(chǎng),粉筆教育不能沒有線下市場(chǎng)。因此,2019年粉筆制定了一個(gè)進(jìn)軍線下的重要公司戰(zhàn)略。
不過,因?yàn)?020年疫情的爆發(fā),粉筆線下業(yè)務(wù)被按下暫停鍵。
不同于線上業(yè)務(wù),線下市場(chǎng)的門店租金、門店管理、教師培訓(xùn)體系等,對(duì)于沒有線下基因的粉筆來說,都是新的挑戰(zhàn),但這并沒有阻止粉筆的腳步。
粉筆于2020年5月份大范圍推出線下培訓(xùn),以調(diào)節(jié)學(xué)員多樣化的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)展公司的目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)更廣泛的學(xué)員群體。
截至2022年6月30日,粉筆有累計(jì)超過190萬(wàn)線下付費(fèi)人次,同時(shí)建立了廣泛的當(dāng)?shù)貭I(yíng)運(yùn)中心線下網(wǎng)絡(luò),覆蓋中國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的220多個(gè)城市。
值得一提的是,無(wú)論是線上還是線下,粉筆的毛利率水平均有所增加。
招股書顯示,在2021年上半年到2022年上半年這一周期,其線上培訓(xùn)服務(wù)毛利率由同時(shí)在線培訓(xùn)服務(wù)的毛利率也由 41.8% 增至60.3% ;同期,線下培訓(xùn)服務(wù)毛利率由1.9%增至36.3%。
整體上,同期,公司毛利率由3.2億元增至6.9億元,而相應(yīng)的毛利率則由17.1%增加至47.5%。
▲圖源粉筆招股書
對(duì)此,粉筆表示,毛利率水平的提升是由于優(yōu)化線下培訓(xùn)雇員結(jié)構(gòu)并調(diào)整線下覆蓋規(guī)模,因此運(yùn)營(yíng)效率及盈利能力有所增加。
此外,在學(xué)員層面,粉筆已經(jīng)探索出從線上過渡到線下的破局之路。招股書顯示,2021年,所有線下課程付費(fèi)學(xué)員中約67.5%是從公司在線產(chǎn)品之前的付費(fèi)學(xué)員轉(zhuǎn)化而來。
這意味著,粉筆在互聯(lián)網(wǎng)渠道積攢的師資、教材、題庫(kù)優(yōu)勢(shì)正在逐漸往線下渠道轉(zhuǎn)移,為線下吸引更多學(xué)員付費(fèi)上課。
正如上文提到,除了公考、事業(yè)單位培訓(xùn)、教資及教招培訓(xùn)三大核心培訓(xùn)業(yè)務(wù)外,粉筆已將課程服務(wù)擴(kuò)展至非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)之外,以進(jìn)一步擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)及利用交叉銷售機(jī)會(huì)。
回想2022年最后一天,粉筆創(chuàng)始人張小龍?jiān)趥€(gè)人微博賬號(hào)“張滾龍?jiān)诎倦u湯”中展望,“我的2022年是這輩子最難過、最難忘記的一年,年初生了一個(gè)娃,年中公司扭虧為盈,年底搞完上市,好像一切都那么完美”。
上市對(duì)于粉筆來說只是一個(gè)新的開始,接下來粉筆還要增強(qiáng)自己的綜合實(shí)力,才能在激烈的市場(chǎng)里繼續(xù)前進(jìn)。
掃一掃,手機(jī)繼續(xù)看
部分?jǐn)?shù)據(jù)為彩果考試網(wǎng)(m.diethotels.com)收集整理,轉(zhuǎn)載或復(fù)制請(qǐng)注明出處!-彩果考試網(wǎng)-