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知乎收購(gòu)一起考教師, 進(jìn)軍職業(yè)教育
2022-12-02 14:05:20閱讀()互聯(lián)網(wǎng)今年第三季度,知乎旗下南京知皓科技有限公司收購(gòu)北京掌上園丁科技有限公司,收購(gòu)?fù)瓿珊?,知乎持?1.0002%,處于絕對(duì)控股。
北京掌上園丁科技有限公司,成立于2015年,法定代表人為蔡金龍,旗下主要產(chǎn)品為“一起考教師”和“一起公考”。其中,前者貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收。
收購(gòu)一起考教師后,知乎的職業(yè)教育版圖再度擴(kuò)大。
01、知乎為什么收購(gòu)一起考教師?
2015年,原為華圖教育集團(tuán)副總經(jīng)理、華圖網(wǎng)??偨?jīng)理的蔡金龍走上創(chuàng)業(yè)之路,創(chuàng)辦了掌上園丁。2015年中,掌上園丁旗下一起考教師上線;2017年底,一起公考上線。
一起考教師專(zhuān)注教師備考,提供考證筆試、考證面試、考編筆試和考編面試產(chǎn)品。以其官網(wǎng)的2023上半年考季的全程班產(chǎn)品為例,包含聽(tīng)165小時(shí)課、刷1340道題和寫(xiě)6套模擬卷,售價(jià)197元。
2019年,一起考教師一躍成為教師培訓(xùn)領(lǐng)域的頭部在線機(jī)構(gòu)。截至目前,一起考教師和一起公考兩個(gè)App的累計(jì)用戶近3000萬(wàn)。粗估來(lái)看,一起考教師相關(guān)人士表示:“就教資考證來(lái)說(shuō),估計(jì)不到2個(gè)人就有一個(gè)人使用一起考教師,并且是有效使用。”
對(duì)于一起考教師的崛起,有資深業(yè)內(nèi)人士分析,從時(shí)代背景來(lái)看,一起考教師踩中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吹到教育行業(yè)的風(fēng)口,得以在前期發(fā)展過(guò)程中快速起量。上述人士分析道:“通常教育企業(yè)一般會(huì)選擇做網(wǎng)站(推廣),但一起考教師當(dāng)時(shí)只做App(推廣),重點(diǎn)投了vivo和OPPO的應(yīng)用商店。據(jù)說(shuō)考教資的女性群體多,女性群體當(dāng)時(shí)用這兩款手機(jī)的比例很高。”
從組織來(lái)看,其團(tuán)隊(duì)有華圖系名師背景,積攢了一定經(jīng)驗(yàn),這些名師也帶來(lái)了一定體量的粉絲,并通過(guò)買(mǎi)直播課送視頻課的模式快速獲取第一批用戶。
就品牌定位而言,一起考教師堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略,低成本并不意味著低品質(zhì),其在題、書(shū)、課、群、測(cè)評(píng)、計(jì)劃、督學(xué)、答疑等方面,都尋找高性價(jià)比的解決方案,能用機(jī)器不用人工、能專(zhuān)兼職一體就不純專(zhuān)職等等。
單就課程體驗(yàn)來(lái)說(shuō),由于一起考教師重視教研,設(shè)有內(nèi)容中臺(tái),其內(nèi)容質(zhì)量高,課程課時(shí)量豐富,題庫(kù)質(zhì)量把關(guān)嚴(yán),互動(dòng)也更有趣(如加入闖關(guān)模式)。
此外,一起考教師在獲客方面也進(jìn)行了一些創(chuàng)新:比如,在試聽(tīng)課環(huán)節(jié),用戶試聽(tīng)第一節(jié)后,如果想聽(tīng)第二講,需要分享給其他人才能領(lǐng)取,這既可以讓學(xué)員多試聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課體驗(yàn),也可以讓學(xué)員裂變,擴(kuò)大品牌;還推出會(huì)員卡模式,用戶可以在一定時(shí)間內(nèi)聽(tīng)所有的課。
但,與其它純?cè)诰€職業(yè)教育品牌面臨的挑戰(zhàn)一樣,成為頭部品牌后的一起考教師面臨線上獲客成本高企、線上增長(zhǎng)乏力的瓶頸,再加上考編類(lèi)進(jìn)行線下培訓(xùn)通過(guò)率更高,近幾年,一起考教師開(kāi)始探索線下業(yè)務(wù)(如推出教師招聘面試集訓(xùn)營(yíng)產(chǎn)品,客單價(jià)在幾千元)。不過(guò),從線上到線下的轉(zhuǎn)化率并不高,且客單價(jià)難以提升,再加上疫情因素,其線下業(yè)務(wù)已經(jīng)收縮。
據(jù)一起考教師內(nèi)部人士透露,知乎此次收購(gòu),或許看中的是一起考教師的多年來(lái)在教師培訓(xùn)領(lǐng)域的內(nèi)容積累及其面向員工、學(xué)員的系統(tǒng),“這些系統(tǒng)可以提高員工和學(xué)員的效率”。上述人士表示,“一起考教師的內(nèi)容中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)和功能矩陣比較強(qiáng),而且通用拓展性比較強(qiáng)。”
另?yè)?jù)一位接近一起考教師的人士透露,“近幾年,由于疫情影響,公司整體從營(yíng)收導(dǎo)向轉(zhuǎn)為利潤(rùn)導(dǎo)向,追求‘月月有利潤(rùn)’。”該人士分析:“疫情之前,教師培訓(xùn)行業(yè)各選手基本上都有50%-150%的增長(zhǎng)。但疫情后,人數(shù)規(guī)模、營(yíng)收和利潤(rùn)成為‘不可能三角’,很多公司開(kāi)始降營(yíng)收、保利潤(rùn)、抗風(fēng)險(xiǎn)。”
02、知乎布局職業(yè)教育:不止于一個(gè)平臺(tái)
從品類(lèi)拓展來(lái)看,知乎的職業(yè)教育布局正在提速。事實(shí)上,自2019年底開(kāi)始,知乎已經(jīng)為職業(yè)教育布局了三年。其中的探索包括,2020年知乎上線了考研課程,采用“直播課+社群服務(wù)”的模式。此外,知乎還布局一些成人職場(chǎng)能力提升品類(lèi),如寫(xiě)作課。2021年,知乎先后收購(gòu)了財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品職在線和英語(yǔ)學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)趴趴教育,并在近期收購(gòu)一起考教師、一起公考。今年6月,知乎還上線了“學(xué)習(xí)區(qū)”,學(xué)習(xí)區(qū)內(nèi)涵蓋數(shù)百門(mén)免費(fèi)正版授權(quán)課程,覆蓋編程、法考、辦公軟件、樂(lè)器、四六級(jí)、視覺(jué)設(shè)計(jì)等多領(lǐng)域。
那知乎為什么選擇跨界布局職業(yè)教育?
對(duì)知乎來(lái)說(shuō),知乎社區(qū)與教育天然契合,教育業(yè)務(wù)也具備強(qiáng)烈的社區(qū)內(nèi)容屬性,提供了一種互補(bǔ)與合璧。
知乎社區(qū)擁有大量的學(xué)生用戶和職場(chǎng)用戶,這是職業(yè)教育的目標(biāo)客群。在知乎活躍用戶中,18-35歲的青年占比約75%。在內(nèi)容方面,作為在線問(wèn)答社區(qū),知乎積累了超過(guò)5.23億條內(nèi)容,其中包括大量職業(yè)教育相關(guān)的問(wèn)答和潛在的職業(yè)教育學(xué)習(xí)需求。知乎創(chuàng)始人、CEO周源曾提到,年輕人在結(jié)束學(xué)業(yè)進(jìn)入“第二個(gè)18年”(即18-35歲)之后,仍然釋放出強(qiáng)大的職業(yè)學(xué)習(xí)需求,這也推動(dòng)知乎教育內(nèi)容的增長(zhǎng)。
除了社區(qū)用戶的成長(zhǎng)性需求外,知乎自身多年來(lái)也在進(jìn)行商業(yè)化的努力??梢哉f(shuō),職業(yè)教育被知乎看作向用戶提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容,形成內(nèi)容消費(fèi)閉環(huán)的重要一環(huán)。
目前,職業(yè)教育業(yè)務(wù)已經(jīng)成為知乎新的業(yè)務(wù)板塊和增長(zhǎng)曲線。2021年,知乎營(yíng)收29.593億元,同比增長(zhǎng)118.9%,其中,以職業(yè)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)課程教育服務(wù)以及電商業(yè)務(wù)為代表的其他業(yè)務(wù)板塊整體營(yíng)收1.559億元,同比增長(zhǎng)196.3%。2022年前三季度,知乎職業(yè)教育業(yè)務(wù)收入分別為3950萬(wàn)元、4613萬(wàn)元、7800萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)分別為1196%、600.5%、457.5%,收入貢獻(xiàn)占比分別為5.3%、5.6%、8.6%。2022年第三季度,知乎職業(yè)教育付費(fèi)用戶規(guī)模擴(kuò)大,同比增長(zhǎng)300%,當(dāng)季財(cái)報(bào)會(huì)上,知乎方面認(rèn)為,職業(yè)教育未來(lái)可以為公司帶來(lái)巨大商業(yè)價(jià)值。
11月25日,周源發(fā)布公開(kāi)信,其中首次正式分享了職業(yè)教育業(yè)務(wù)規(guī)劃。
在認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育需要的學(xué)習(xí)環(huán)境和知乎原本的社區(qū)環(huán)境存在一些不同(例如學(xué)習(xí)環(huán)境更重、要為結(jié)果負(fù)責(zé))后,知乎決定于今年12月推出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的教學(xué)平臺(tái)——知學(xué)堂,后者將提供專(zhuān)精的成人職業(yè)教育服務(wù)。如今看來(lái),知乎過(guò)去三年通過(guò)聯(lián)運(yùn)、自營(yíng)、收購(gòu)等方式進(jìn)行的職業(yè)教育初步布局,最終指向的是幫助知學(xué)堂完成全品類(lèi)覆蓋。
但是,推出知學(xué)堂,遠(yuǎn)不足以囊括知乎對(duì)職業(yè)教育的想象空間。周源在公開(kāi)信中說(shuō)道:“知乎能夠帶給教育行業(yè)的,不止于一個(gè)平臺(tái)。”
在推出自家平臺(tái)之外,知乎思考的更多——在職業(yè)教育整體行業(yè)生態(tài)里,知乎還能做些什么?或許,知乎已經(jīng)有更多的答案了。周源在公開(kāi)信中透露,知乎將用技術(shù)推動(dòng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這既包括AI教學(xué),在教研、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)鏈條上,用知乎的技術(shù)推動(dòng)教育效率提升;也包括聯(lián)動(dòng)知乎學(xué)習(xí)內(nèi)容的創(chuàng)作者為用戶打造課程,并透露其將推出“知學(xué)計(jì)劃”,通過(guò)流量扶持、內(nèi)容生態(tài)建設(shè)以及技術(shù)支持等手段,以支持合作伙伴。
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