中公虧損、開課吧趨穩(wěn),職業(yè)教育要迎來春天?

雙減政策后，K12教育受到重創(chuàng)，成人教育培訓成為行業(yè)內(nèi)的投資標的。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，以工商登記為準，我國今年新增職業(yè)教育相關(guān)企業(yè)約2040家。從投融資情況來看，今年職業(yè)教育市場火熱，總?cè)谫Y額超過64.5億元。

今年10月中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出鼓勵上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育，提高了資金參與職業(yè)教育的熱情。

從政策支持以及投融資的風向來看，成人培訓以及職業(yè)教育一片向好。然而，從中公教育等幾大成人教育的財報數(shù)據(jù)看，依然面臨大規(guī)模虧損，行情并不樂觀。在政策鼓勵的條件下，職業(yè)教育也面臨著生源不足、優(yōu)質(zhì)師資缺乏以及客單價低、利潤空間小等問題。

競爭加劇，頭部虧損

“雙減” 政策后，越來越多的資本和機構(gòu)轉(zhuǎn)型涌入職業(yè)教育培訓行業(yè)，市場競爭日趨激烈。

高途、作業(yè)幫、好未來一些深耕K12賽道的機構(gòu)，憑借著積累的資金和優(yōu)勢,布局 職業(yè)教育，并占領(lǐng)了一定的市場份額，加速了行業(yè)的競爭程度。

2021年第三季度，中公教育出現(xiàn)重大虧損，在業(yè)績預告發(fā)布后便收到深交所關(guān)注函。

財報顯示，中公教育2021年Q3實現(xiàn)營收14.45億元，同比減少68.79%;凈虧損為7.94億元，同比轉(zhuǎn)虧，上年同期凈利潤為15.54億元。2021年前三季度，中公教育共實現(xiàn)營收63.01億元，同比減少15.29%;凈虧損為8.91億元，上年同期凈利潤為13.21億元。

關(guān)于2021年第三季度收入同比下滑的原因，中公教育在回復深交所關(guān)注函時表示，主要是2020年疫情影響了省考的考試節(jié)奏，導致2020年Q3確認的收入較高，以及受主要培訓序列招錄人數(shù)下滑的影響所致。

中公教育經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出為9.39億元，相較去年同期的現(xiàn)金凈流入40.64億元，現(xiàn)金流量跳崖式下滑123.11%。對于下滑原因，中公解釋道：“主要受戰(zhàn)略性投入帶來的成本上升以及上半年多省聯(lián)考提前導致高峰收費期減少的雙重影響所致。”

作為考公的頭部培訓機構(gòu)，中公也避免不了退費難以及口碑下跌的趨勢。天貓投訴顯示，中公教育的投訴量高達3257。其中涉及誘導消費、霸王條款、虛假宣傳、退款難等問題。而主營業(yè)務(wù)同樣公考的華圖教育和粉筆公考的投訴量遠不及中公。

疫情之后，越來越多的應(yīng)屆生以及職場人涌入考公大軍，粉筆公考曾被譽為“線上的中公教育”。粉筆公考的CEO張小龍曾經(jīng)感慨：“我們公司其實還是一個非常小的公司，整體市場不大，天花板低，如何突破業(yè)務(wù)和組織邊界都是我們面臨的挑戰(zhàn)。"

中公內(nèi)部的離職老師曾向DoNews透漏，疫情以來，中公教育也在考公以及醫(yī)療等多個部門變相裁員降薪，增加老師的課時量以及降低時薪的行為。

此外，華圖教育也開始在考公培訓上發(fā)力，考公培訓競爭更加激烈。中公教育上半年凈利虧損預計為-1.5億至-5000萬元，其主要原因就在于上半年為業(yè)務(wù)淡季期，公務(wù)員、教師筆試面試結(jié)束后，二季度很難出現(xiàn)新的業(yè)績增長點。

復購率低、需求分散、生源不足

職業(yè)教育的受眾需求分散，尤其是對于職場人士而言，大部分僅限于一次性消費需求，考過也即意味著可能不會再續(xù)保費或復購。雖然容量需求巨大，但是品類眾多，高度分散，每個培訓方向的天花板都比較低，這便在一定程度上加大了職業(yè)教育發(fā)展做大的難度。

開課吧相關(guān)負責人告訴DoNews，近期在政策驅(qū)動下，職業(yè)教育新業(yè)態(tài)也慢慢形成。“目前職業(yè)教育分為兩部分，一部分由于國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變導致的人才緊缺越來越嚴峻，加速了對學歷職業(yè)教育發(fā)展的步伐;另一部分由于就業(yè)競爭壓力不斷增大，促使大家通過接受職培提升自我，緩解就業(yè)壓力帶來的焦慮。”

在熱情之外我們也應(yīng)看到，當前我國職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還存在諸多問題，短期內(nèi)政策和資金加持，無法從根本上解決。

“盡管目前是我國職業(yè)教育發(fā)展的最好時期，但是它同時也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。比如職業(yè)學院的生源質(zhì)量、職業(yè)教師技能水平和專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)教育機構(gòu)辦學條件等，都存在一定問題。”有業(yè)內(nèi)人士表示，只有能夠培養(yǎng)出滿足國家經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展需要的高素質(zhì)、高技能型人才的機構(gòu)，才能獲得企業(yè)和社會的認可。

據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，職業(yè)教育領(lǐng)域每年的融資額長期徘徊在25億元上下，與龐大的市場規(guī)模并不相稱。而職業(yè)教育則是廣義流量，比較難開發(fā);在收費層面，職業(yè)教育客單價相對較低，利潤空間小。

未來將有大量的年輕人，在初中、高中的節(jié)點，面臨高等和職業(yè)教育的抉擇，職業(yè)教育服務(wù)的群體將顯著擴大。以“就業(yè)”為核心目標，意味著職業(yè)教育企業(yè)需要提供更實操、更落地的培訓，相應(yīng)地，師資供給端需要進一步迭代。

職業(yè)院校與企業(yè)結(jié)合的矛盾與機會

一位職業(yè)學院老師告訴DoNews，目前職業(yè)學院缺乏有企業(yè)工作經(jīng)驗的教師，大部分教師依然是以多年的理論為主，在與企業(yè)的銜接上缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，這也是大多數(shù)職業(yè)學院面臨的問題。”職業(yè)學院更需要既有理論知識又有充分工作經(jīng)驗的老師給學生授課。

對此，在慧科集團產(chǎn)品副總裁李祺看來，企業(yè)對于高校的需求更多是希望高校能直接供給符合企業(yè)要求的人才，而不是需要我?guī)椭阋黄鹑ヅ囵B(yǎng)人才。另外，讓企業(yè)的工程師去高校授課這件事很難，因為工程師很多時候不具備把項目轉(zhuǎn)化成教學教授內(nèi)容的能力，這就需要有專業(yè)的人來去做這件事。

前程無憂相關(guān)負責人表示，在高校方面我們也能看到校企合作、產(chǎn)教融合的一些機會。學校希望能夠接收到市場上企業(yè)的最新訴求，同時在教學內(nèi)容上也希望企業(yè)把這塊內(nèi)容帶進來，結(jié)合在一起能夠培養(yǎng)出更貼合企業(yè)的產(chǎn)品。這是我覺得偏向于職業(yè)資格方面的一些培訓。

中國政法大學光明新聞傳播學院所所長孟盈認為，以往“讀職高丟人”“超六成職校生不愿當藍領(lǐng)”等認知，隨著“職校高考”“產(chǎn)學結(jié)合、校企合作”“1+X”證書、“工匠人才”以及“職校技術(shù)人才就業(yè)落戶政策”的落地而逐漸改變。這些新政策打破了人們對職校畢業(yè)生職業(yè)前途的刻板印象，也打通了職校生的上升通道，降低了就業(yè)限制門檻。

在國家政策支持下，資本方也開始向職業(yè)教育傾斜，從投融資數(shù)據(jù)看，職業(yè)教育的投資在今年迎山上半年也迎來一波小高峰。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“職教的類型大概可以分為三個方面，一個方面是學歷，一個方面是資格，一個方面是素質(zhì)和能力。素質(zhì)和能力可能高校會偏多，學歷和資格，社會上的機構(gòu)會有。國家會需要大量的相關(guān)人才，也會大力推動職教發(fā)展。"

成人職業(yè)教育的新機會

“在與企業(yè)合作的過程中，我們正在與更多AI以及互聯(lián)網(wǎng)科技相關(guān)的公司合作，更有利于學生就業(yè)。”一位職業(yè)院校的老師告訴我們。

在政策一片向好的情況下，職業(yè)教育也將在資本與市場需求中發(fā)展出更加多元細分的賽道，利于學生就業(yè)成為主要選擇標準。

尚德機構(gòu)的相關(guān)負責人向DoNews表示，“尚德機構(gòu)就將職業(yè)教育作為重點業(yè)務(wù)，但現(xiàn)實是，目前社會對職業(yè)教育的認可度還不夠，職業(yè)人才的收入并不算高。但這些都是階段性困難，職業(yè)教育、終身教育是大勢所趨。”

“尚德教育公司正在加快開發(fā)職業(yè)資格證書和技能培訓等職業(yè)教育相關(guān)的多元化課程，同時加快應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)優(yōu)勢，提供線上直播+錄播授課模式，便于學員利用碎片化時間學習。相信隨著國家相關(guān)政策的不斷出臺，相關(guān)的資源支持也會逐漸落實到位。”

前程無憂的相關(guān)負責人表示，“新能源、自動駕駛、甚至云這些新賽道，都需要大量專家級的人才，同時在整個實操的層面也需要大量的基礎(chǔ)人才。未來前程無憂會圍繞著這類提升技能的需求進行布局調(diào)整。”

資本吹起的K12教育經(jīng)歷了大起大落，職業(yè)教育將會被資本與市場更加理智冷靜對待。成人培訓機構(gòu)與職業(yè)院校也在相關(guān)政策下不斷摸索改進。問題與機遇并存，讓教育回歸本質(zhì)，而非資本市場的工具才會持續(xù)良性發(fā)展。