猿輔導官宣完成22億美元融資,在線大班課格局明朗化

2020-10-22 10:18:26閱讀()互聯(lián)網(wǎng)
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猿輔導投后估值155億美元,預計今年現(xiàn)金收入近200億元。

北京時間10月22日,猿輔導在線教育公司宣布,近期已完成G1和G2輪共計22億美元融資。其中G1輪由騰訊公司領(lǐng)投,高瓴資本、博裕資本和IDG資本等跟投。G2輪由DST Global領(lǐng)投,中信產(chǎn)業(yè)基金、新加坡政府投資公司(GIC)、淡馬錫、摯信資本、德弘資本(DCP)、Ocean Link、景林投資、丹合資本等基金參與了本輪融資。

融資完成后,猿輔導在線教育公司的估值達到155億美元,估值超過印度教育科技公司BYJU’S,并在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。

知情人士透露,在猿輔導的本輪融資中,很多投資方的單筆投資金額都超過了1億美元,這在在線教育產(chǎn)業(yè)中較為罕見,其中,領(lǐng)投方DST Global和騰訊投的稍多,DST Global曾投資字節(jié)跳動、美團、滴滴等公司,基本只投資細分產(chǎn)業(yè)頭部公司。

猿輔導成立于2012年,經(jīng)歷了長達8年的成長,已進入在線教育的第一陣營。當前,猿輔導的主要業(yè)務(wù) K12大班課 、早幼教(斑馬AI課)和成人教育(粉筆公考)均取得一定成績,并仍在高速成長。

有接近猿輔導的人士透露,猿輔導預計今年的現(xiàn)金收入將達 180 億到 200 億元之間,其中大班課和斑馬AI課共150億元,粉筆公考40億元。

猿輔導的本輪融資表明國內(nèi)外知名基金都在押注在線教育,在線大班課賽道的格局日趨明朗,當下已經(jīng)進入頭部競爭的關(guān)鍵期。

01、堅持“長期主義”

這兩年,每一年暑期大戰(zhàn)都引人注目,猿輔導每一年都出其不意。

有業(yè)內(nèi)人士分析,猿輔導有一套自己的投放邏輯,每一個投放渠道都經(jīng)過了精準測算。

猿輔導內(nèi)部人士印證了這一點,在暑期,猿輔導針對大班課的投放達12億元,但是,各渠道綜合下來的新增正價課用戶的獲客成本在1500元左右。

今年從春節(jié)開始,猿輔導與央視合作投放了一波品牌廣告。2020年暑期,猿輔導的品牌廣告和效果廣告全面鋪開。其中,猿輔導針對小學用49元低價課引流,轉(zhuǎn)化率接近30%。

了解到,猿輔導的邏輯是春秋季都是9元,但暑假寒假就會不一樣。不過,因為流量一直在增長,有的選手可能認為49元投起來更難,所以暑期很多家投放了9元課,而猿輔導去做了很多市場調(diào)研,并結(jié)合流量的數(shù)據(jù),做了大量的分析,最后還是認為應(yīng)該投49元。

獲悉,暑期結(jié)束后,猿輔導小學新增了正價課用戶 80 萬人次,到秋季,猿輔導K12大班課正價學員總數(shù)達到 220 萬人次。

猿輔導內(nèi)部人士向多知網(wǎng)透露,從續(xù)費率來看,猿輔導平均正價班續(xù)費接近80%,其中老用戶續(xù)費率 85 %左右,但現(xiàn)在新用戶比例比較高,平均下來不到 80%。

在猿輔導看來,續(xù)費率是與對手拉開差距的根本,核心是組織管理能力以及后臺運營等各方面都要做好,這不是一蹴而就的。

“教育的這個鏈條很長,每一個環(huán)節(jié)都會有一點影響,但是非常重要的是猿輔導團隊的決策總體是非常長期主義,不管是運營的決策還是產(chǎn)品的決策。”有猿輔導管理層如是解釋。

02、斑馬AI課月營收已超過5億元,繼續(xù)復制互動課產(chǎn)品

猿輔導的成長路徑也成為大多數(shù)在線教育的一個樣本:從題庫類工具產(chǎn)品切入,到在線直播課和AI互動課,建立起一個完整的產(chǎn)品矩陣。

投資人看好的還有猿輔導的持續(xù)創(chuàng)新力,孵化產(chǎn)品能力強,并且能快速復制,如斑馬AI課,從斑馬英語做起,后拓展至斑馬思維、斑馬語文,現(xiàn)在又孵化了STEAM產(chǎn)品南瓜科學以及美術(shù)相關(guān)產(chǎn)品,可以說將要用AI互動課的方式將低幼賽道的品類全部做一遍。

獲悉,斑馬AI課當前每個月營收超過5億元,正價課在讀學生人數(shù)超過100 萬,其中英語因為起步營收早占比最高,思維和語文的增長速度也極快,南瓜科學也進入了投放階段。

可以看到,斑馬AI課產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了低幼賽道的頭把交椅,與此同時,從今年暑期可以看到,斑馬AI在加大投放力度,其廣告占據(jù)全國樓宇和公交站,試圖緊緊卡在低幼賽道的第一名。

從猿輔導的班型來看,有大班課,AI互動課,斑馬英語也在做1對1,但是唯獨沒有小班課。最近猿輔導投資火花思維恰好彌補了小班課產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,同時,猿輔導的對外投資或許還將影響在線教育細分賽道的格局。

今年,在營銷層面,大班課從品牌投放到效果投放已經(jīng)火力全開,產(chǎn)品方面,各家也在繼續(xù)迭代,不斷提高用戶的體驗,顯然,在線大班課的競爭已經(jīng)白熾化,而猿輔導的新一輪融資將再一次加速競爭的火熱度。


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